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基本素质、营销素质、农化素质、产品素质是优秀农资营销人员的四项必备素质，是营销业务培训的起点，所涉及的范围很广泛。
基本素质
心理素质：吃苦耐劳、持之以恒、愈挫愈勇、勇于挑战；
性格素质：开朗豁达、善于倾听、乐观向上、坚韧不拔；
行为素质：脚踏实地、关注细节、身先士卒、热衷行动；
语言素质：风趣幽默、逻辑严谨、思路开阔、层次高档；
组织素质：乐于助人、示范楷模、劝导修正、凝聚团队；
文化素质：文化底蕴、艺术修养、哲学思辩、学科多元；
特别素质：社会责任、道德品质、遵纪守法、知遇感恩。
基本素质是最基础的素质。企业在营销人员的使用中，除了要对人的知识结构、业务素质有所要求外，更要关注营销人员的安全性、忠诚度、以及发展潜能等方面的需求，以防止和杜绝经营风险，这是现实的问题，实际上，也是对营销人员基本素质的要求。以往的营销培训往往过度集中于营销理论与营销技能，而忽视了对营销人员基本素质的专项培训，这是普遍现象。业务工作出了问题，许多情况和业务人员的基本素质有关，进入市场经济时代，功利主义思想和价值观的转变或多或少地影响着我们的行为。以往，我们过多的强调业务人员的业务技能，而忽略了营销人员本性与本质问题，正是由于我们过于功利，就会在人才招聘、培训、选拔以及使用上，就会发生很多问题。基本素质不好的人员，如果从事营销工作，特别是营销管理工作，对企业伤害的后果是非常严重的，不是简单的局部利益损失问题，是整个团队在慢慢的质变。不良意识与行为在企业员工中传播着，会衍生出新的病毒，违规行为与暗箱行为就会层出不穷，企业将在不知不觉中酿成大错。
这种问题的出现，不是企业提高个人奖金福利待遇，满足其个人愿望就能够解决的。
现实中的企业管理者往往因为功利思想，关注事情的一方面，不能充分、全面分析问题的整体性影响。
人的基本素质对于营销职业是很重要的。
营销行为对于人的综合性素质要求非常高，营销工作是人与人之间发生的事情，是高智商的活动，是智慧的交流与较量；营销与市场工作的特性需要人具有非凡的意志与品质、创造性的能力，以及人的主观能动性，这些素质对于营销工作起着非常重要的作用。
营销素质
理论素质：营销学理论、经济学理论、管理学理论、市场学理论、法律学理论、财务学理论、物流学理论、统计学理论、信息学理论、传播学理论、广告学理论、相关专业学理论；
经验素质：理论经验、实际经验、高度归纳、高度总结、高度创新；
实践素质：实践的策划与组织、实践是务实与投入、实践的效率与应变、实践的高度性总结；
判断素质：分析调查的务实、分析与调查的高度敏感、判断的客观与修正、分析与判断的技术水平；
创新素质：理论创新能力、实践创新能力、模式创新能力、组织创新能力；
执行素质：执行的组织和策划、执行的细节与流程、执行的效率与力度、执行的调整与修正。。
营销理论对于营销人员无疑是非常重要的。
学习现代化营销理论的方向不要错，方法不要错，目的不要错，学习才有了真正应用的价值。然后就是实践、实践、再实践。再回过头坐下来，又是学习、学习、再学习。这个循序渐进的过程要陪伴人的一生。
必须承认学习需要能力，需要技巧，就是我们所提倡的训练营销人员的四种知识能力：学习知识能力、整合知识能力、运用知识能力、创造知识的能力。
营销学有一个特点，它是实用科学，营销学来源于经济学科，造成营销学的起点就掺和着经济学的理论元素，理论性比较强，概念比较多。但是营销学如果不能指导实践，不能够从实践中扬弃升华，就失去了应有的价值。
所以，我们学习营销学，更加重要的是关注它的实践指导意义。
农化素质
理论基础：
平衡施肥理论：测土施肥与配方施肥、农学理论、植保理论、种植理论、土壤学理论、种子学理论、农药学理论、化肥技术、气象学与自然灾害理论；
实践基础：平衡施肥指导、科学种植指导、作物田间诊断指导、产品使用指导、测土施肥指导、田间示范田的指导；
宏观认知：先进的农化理论、农化服务的现状、农化服务的发展趋势、地区性的农化服务差异、针对性的农化服务、高效率的农化服务；
差异服务：差异化的农化服务策划、差异化的服务方法、差异化的服务效果、差异化的服务创新；
营销结合：农化服务为销售服务、掌握农化服务与销售服务的最佳切入点、将产品营销转化为农化营销的技术；
服务创新：
创新服务的策划、创新服务的组织、创新服务的模式化、创新服务的不断更新：订单、有偿、合同、指导。
农化知识的素质是必要的。
农资营销人员不知道农民如何生存，不知道农民如何种地，不了解农业生产，不具备一定的农化知识，体会不到农民的情感，农资营销工作就失去了基础，这是我们行业的特点，是首要解决的问题，其他问题在这里，变成了次要问题。
农化服务的意义不能简单地理解为：是为营销服务所进行的促销行为，农化服务本身，一方面包含着企业的社会义务与责任，以及产品的相关服务；另一方面，农化服务本身可以演化成最佳的农资产品销售模式。
通过农化服务的促销是最具有竞争力的促销，最具有发展潜力的促销，也是难以超越的促销。如果农化服务发展成销售模式，那就是农资营销的终极模式，但是目前来说，农化服务变成农化营销，距离遥远。
农化工作相对于营销工作，具有其相对的独立性和技术性，企业的农化服务应该采取内外结合的方式，即在企业内部成立农化系统，负责所有涉及到农业技术方面的工作，而不是简单的服务与促销；企业还可以在市场上建立三级专家系统，组织外部资源，集合外脑知识。企业要发展，没有社会资源支持是不行的，企业自己招聘100个博士也是不行的，因为我们国家的农业生产可能是世界上最复杂、最广大、最具差异性的农业产业，正如农化专家经常说的那样：一步三样土。
产品素质
品牌知识：品牌内涵、品牌策划、品牌经营、品牌拓展；
设备知识：设备主件、设备附件、设备维护、设备管理；
工艺知识：工艺设计、工艺流程、主料辅料、产品结构；
品种知识：主流产品、产品细化、产品差异、产品辅助；
新品开发：市场细化、网络细化、产品多元、品牌延伸；
品种推广：差异营销、差异推广、差异宣传、差异品牌。
产品素质是业务人员必备的基础素质。不了解产品知识、品牌知识以及相关知识，肯定要影响促销效率，同时，我们强调的产品知识是广义范围的内容，比如，本企业产品知识，相关行业的产品知识，竞争对手的产品知识。
产品营销中的品种推广是差异化营销的基础，需要营销人员对产品本身有非常深刻的理解，并以此寻找卖点，将卖点应用于营销实践，促销才能做到有声有色。
品牌营销是建立在产品促销的基础之上，这是企业营销的基础，也是最现实的促销主题。
应该广义理解产品的技术素质，从营销的角度分析集合产品与品牌的知识内涵，使品牌知识、产品知识以及相关应用价值的知识应用于营销实践，提高竞争档次，拉开促销的差距，这是非常好的促销手段。
特别重要的是关注竞争对手目前的产品知识，以及竞争对手未来产品发展的方向，乃至于整个行业产品的细化与发展趋势判断，对于企业来说，未雨绸缪的关键点就在这里。
强调营销人员必备的四种素质的重要性以及知识的庞杂性，说到底，只是想要从简单的知识与技巧传播做起，然后，才是高度的问题。